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比較、調查並選定和參與目標吻合的展覽會 |
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首先要改變只有參加重要展覽會才會有收穫的想法.
選定能達成自己公司參展目標的展覽會需費一番心血. |
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 確保展覽會名單 |
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通過各國展覽會目錄，貿易雜誌，因特網，相關團體，KOTRA，貿易協會等相關機關收集展覽會名單. |
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 收集展覽會資訊 |
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最重要的是收集具體準確的資訊
- 資訊收集對象：展覽會促銷品，展覽會主辦人，參展企業, 來訪客商，競爭對手等
- 收集資訊內容
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展覽會：主辦地特徵/展會規模/展會特徵/展會時期/參展費用，展位預約時間，附帶活動，主辦人提供
的服務等
來訪客商：來訪客商人數/來訪客商傾向/來訪客商的目的等
參展企業：參展企業/參展企業性質/裝置水準等 |
* 參考：來訪客商的參展目的
- 收集資訊（趨向，價格，新產品，創意等）
- 附帶活動（研討會，技術發表會等）
- 發掘新的同時強化現有的合作夥伴
- 商談及簽約
- 和其他企業保持聯繫
- 參展損益比較評價 |
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 從批判和綜合的角度分析 |
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分析參加過的和將要參加的展覽會
請記住隨著迅速變化的市場環境展覽會也隨之不斷改變. |
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