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國際貿易中所說的市場調查第一點是發掘具有購買力的客戶，
第二點了解國外客戶希望購買的產品並開發這些產品. |
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我們所說的國際貿易市場調查，首先是尋找在哪有購買力的潛在客戶，其次，開發迎合進口商興趣的的商品.
尋找潛在客戶是進行國際貿易的第一步，在確定您的市場區域後，您就得找到潛在客戶在哪並與其取得聯繫. 實際上準確的進口商名錄很難找到. 有關進口商的資訊通常是有限的、分散的、品質不均且價格昂貴，只有在極少數情況下是免費的. 雖然如今英特網的迅速崛起使其在短期內成為國際資訊的聚集地，但僅靠掌握英特網查尋功能是不能獲得完美的商機資訊的.
因此，我們為您提供以下幾種尋找進口商的方法：
首先是與合適的資訊提供者聯繫 -- 貿促機構如商業部、商會、行業協會可能會提供幫助. 他們通常會在網路上有資訊資源名單、印刷的名錄等數據. 這些機構還會與他們的駐外商業辦公室聯繫，那裏經常會有一些進口商的名單.
其次,目標國家的海關機構通常是尋找進口商最好的渠道. 雖然許多國家都不免費提供這種資訊. 然而現在越來越多的國家的海關管理人員願意提供這種資訊. 目前在歐盟，
銀行漸漸已代替海關機構成為進出口資訊的提供者. 這一趨勢值得關注，因為其他地區也會出現這種情況.
另一個重要的資訊源是目標國家的進口商協會. 協會會員的名錄通常可提供某一產品類別的詳細而有用的聯繫資訊.
還有就是個人交際網經常成為最好的資訊源. 給代理商的一個電話，與客戶或服務供應者的一次交談，參加一個國際大型展示會或者一次商業旅行都是建立商業情報網路和收集進口商資訊的極好渠道.
各種行業市場調研也包括進口商名錄同樣值得重視. 例如美使館開發的國家貿易數據庫（Nation Trade Data Bank）
經常出版包括進口商品名單的數據庫.
在獲得詳細的進口商數據後，你可以通過其公司規模，交易數據，進口值，夥伴國家等來進一步了解他的購買能力.
與此同時，由於產品的更新換代時間越來越短，把握不住潮流的趨向，將會在激烈的競爭中被淘汰. 目標國家的海關機構亦是調查進口商商業興趣的最好渠道，借此資訊不斷更新產品，開發迎合進口商的產品...
您將離成功越來越近. |
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