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* 大量發掘客戶固然重要，但更重要的是信用好的優秀客戶 |
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1.客戶網站
2.貿易相關機關
3.參加展會
4.利用廣告宣傳媒體
5.貿易使節團等 |
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二、 發掘客戶最重要的一點是大量的開發固然重要，然而開發信用好的客戶才是關鍵。
因為客戶雖然是企業最大的財富來源，但也是風險的最大來源. 所以在尋找潛在客戶的同時，海外企業信用調查是必不可少的.
調查的途徑包括：1.客戶自己提供的背景資料；2.出口方了解到的資訊；3.從第三方機構獲取的情報.
其中第三項非常重要， 其包括：銀行、保險公司、船公司、專門的市場調研機構乃至同行.
銀行為無數的出口企業服務，在國內外也有廣泛的網路，
他們對買家、尤其是那些有一定規模、和中國公司合作過的買家的信譽有一定了解； 另外，部分保險公司有專門針對出口企業的出口信用保險；
一些金融機構開展保理業務；還有如鄧白氏有專門針對地區的公司調查. 從這些機構都可能得到買家的一些背景資料。
通過互聯網查詢是另一大行之有效的途徑. 地區或行業網站（尤其是一些互動的社區）裏面有些專門針對買賣雙方的黑名單. 這些資料當然不一定全信，
但至少可以作為參考.
在交易前對客戶信用資訊的收集調查和風險評估，具有非常重要的作用，而這些工作都需要在規範的管理制度下進行. 客戶資信管理制度包括以下五個方面的內容：一 客戶資訊的蒐集和資信調查；二 客戶資信檔案的建立與管理；三 客戶信用分析管理；四
客戶資信評級管理；伍 客戶群的經常性監督與檢查. 客戶信用管理是全方位的，涉及到企業各個部門同時也貫穿到企業運作的整個流程.
信用調查是國際貿易中十分重要的一環，發掘信用好的客戶有助於企業把握難得的商機，又能妥善地回避國際貿易中無處不在的風險. |
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