 與買家站在同等的立場 |
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一定要記住買家喜歡與價格合理供貨準時的貿易夥伴共同合作的實事. 為了和貿易夥伴關係更親密，請客吃飯是必不可少的，但要把握分寸，否則的話，還不如不請. |
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 不要操之過急 |
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利用對方操之過急的缺點乘勢採用對自己更有利的條件簽約. 萬一自己過於急躁的話，買家就會乘機提出對他自己更有利的條件簽約.
特別是即將簽約時，急躁只會把事情搞糟. |
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 報價要有餘地. |
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討價還價是貿易往來中不可缺少的，考慮到對方還價的前提，報價時要留有餘地. 特別是中東國家的買家們，一定會提出大幅度降價要求. |
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 書信表達要委婉 |
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在書信往來中，採用直接地表達方式會使對方引起被拒絕感，比起“不可能”，“比較難接受” 更委婉地表達了意思，使得協商更有餘地 |
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 故意拖延回信 |
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一般商業郵件的回信時間為 24 小時以內,故意拖延對方沒有根據的要求是一個好方法，這與以上第二點所說的不操之過急的原則是一脈相承的. |
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 不要接受過分的要求 |
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對於沒有根據的要求和產品目錄等，可以按公司原則給出答覆，對於過份的要求不做答覆為好. |
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